滾涂設備企業項目營銷系統建立的小技巧

    我們作為生產及銷售一體化的企業，如何去建立我們的項目營銷系統呢
    1．針對談判的不同參與角色尋求機會先進行非正式的私下的個別探討，而在談判過程，經常采用“正如XXX所說的，……”,或“正如XXX所了解的，……”,來通過拉近同盟的方式表達自己的觀點。

    2．適度地采用一點非專業人士似懂非懂的專業術語，一方面提高了談判的深奧來展示自身的專業，另一方面，通過保持與對方技術層面的專業溝通語言來拉近距離，同時也可提高其在采購組織中的專業技術地位。

    3．有節奏地播入討論雙方的共同利益，并在語言使用上多采用“我們”，“咱們”來強化同盟關系

    4．在談判中，說話預留余地，以觀察對方的堅持程度并了解對方的底線，如“這個問題我需要與XX部門商量一下，看是否有好的方案”。
 
    5.我們在跟客戶談判之前，必須要對客戶進行一次前面的了解，對其公司的發展背景，公司文化及其發展史都要有一個詳細的了解過程。特別是客戶的產品我們要熟悉，拜訪談判之前我們要先做足功課，清楚其產品性能。知己知彼，百戰百勝。
 
    6.對于客戶的疑問，恰好是我們談判成功的關鍵。如果，對我們的產品不感興趣的情況下，是不會向你提出疑問。所以，我們對我們的產品要絕對的熟悉，絕對的有信心。不管 是客戶提出什么問題，我們都能在第一時間為其答疑解惑。

    7.我們做業務的不可以貌取人，因為任何人都可能成為我們的客戶。我們要懷著幫助他人的心去做銷售，銷售不是僅僅把東西賣出去，我們要幫助他人，幫助他人解決問題。

    有效回避談判沖突，進行冷處理，脫離項目談判內容，尋找與客戶共同感興趣的話題，或進行雙方都有興趣的活動，如打高爾夫，喝酒（純中國特色），另外在以往的談判經驗中，意外的發現與客戶一起桑拿在拉近雙方距離，提高相互的信任程度竟有奇效，試想雙方赤身相見，怎能不坦誠相待呢。