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六大做好涂料產品戰略的六大意義

瀏覽次數：次更新時間：2014-03-13

隨著競爭激烈的市場環境慢慢在發生諸多變化，產品的戰略已經是營銷戰略的重要組成部分。如果涂料行業一味的堅持走傳統路線，導致我們的產品結構，產品銷售技能，產品營銷空間都越來越薄弱。而市場又給予了我們新的機會，迫使我們需要新的模式來適應，伴隨著建材下鄉，新農村建設，城鄉一體化改造等中央重大改革策略逐一出臺實施，但我們的部分經銷商還是保留了傳統的銷售模式。經過多個區域用產品戰略新模式取得了突破性的進展，所以大象漆董事會研究決定，把產品戰略的六大深遠意義分享給全國經銷商，真正實現取之于民，用之于民的大型促銷活動。

    產品戰略一、加大涂料行業科技領導品牌的投入，獨家研發了針對吸霧霾、凈化空氣、費解甲醛，抗污防霉等方面都取得了突破，部分產品還獲得了專利。在新的產品戰略里，我們將采用多次單品大型促銷活動，逐步推出核心競爭力產品，為消費者創造健康福音，為經銷商創造新的財富商機。

    產品戰略二、針對新功能產品，大象漆在2014年全面提升銷售技能，有傳統的粗糙的，同質化的銷售模式改為智能貨架（會賣產品的貨架，按動貨架上的按鈕，產品自己會自我介紹，例如：您好！我是大象超凡特效乳膠漆，很高興為您服務，請允許我做一個自我介紹），同時我們會出臺更多主打產品的體驗道具，乳膠漆四套體驗道具，木器漆三套體驗道具。讓消費者通過視覺，觸覺，聽覺，嗅覺等一種套程序來感受我們產品的性能和魅力。達到讓體驗過的消費者即使沒有購買大象漆，但肯定會把購買大象漆作為一個追求和夢想。

    產品戰略三、廠家直接帶動全國經銷商共同打造惠民大型愛心促銷活動，超值黃桶乳膠漆在活動期間，全國統一零售價150元。客戶可以通過產品二維碼直接看到公司介紹，產品真偽及價格。

    三個產品戰略帶來的六大深遠意義：

    1、提高一線銷售技能：讓消費用最專業及簡單的方法學會現在真正好的產品，有效提高了產品的導購能力，不是讓客戶一味的購買工廠產品，只會推薦工廠產品及便宜貨的導購人員是對客戶不負責任的，完全沒有體現導購的能力，通過新的產品戰略，大大的提高了一線銷售人員的導購水平，多推廣更好的，客戶真正需要的產品，不要因為自己不專業，讓客戶沒有享受到更好的產品。

    2、讓消費者享受最好的，性價比更高的產品，

    3、讓會員得到更多利益：在活動期間，我們鼓勵家裝公司、會員等享受大象漆性價比更高的產品，

    4、讓經銷商提高當地整個大象漆品牌的影響力，迫使經銷商加大對中高端產品的策劃能力和推廣能力，提高經銷商的綜合營銷模式，必須解決沒有強迫就沒有進步的部分局面。

    5、我們把好的產品，更好的產品通過業務能力，專業知識、銷售道具等推薦給經銷商及消費者，絕對有效提高大象漆品牌美譽度。

    6、給廠商的各位業務精英一個新的挑戰和機會。不能只抓數量，也要學會抓質量，只要質量，便宜的東西當然會好賣一點，但不能體現我們的業務能力和職業智商。同事說明了我們的產品戰略沒有認可可控性。我們面臨的新的挑戰，就是我們必須學會幫客戶做決定，引導客戶做正確的產品結構挑戰，把跑量產品不讓當成利潤產品一樣賣，表面上看提高了利潤和銷量，但從長遠的角度看，降低了我們的美譽度。其次不要把高端產品也用跑量的模式去賣，要賣出水平，賣出特點，才邁出新的一步，這就要求我們的業務人員要提高自己的因為能力，業務素質及對市場，客戶，產品的控制和調整能力。

    要想更多的辦法幫助客戶提高中高端產品的銷售方法和促銷活動，是業務人員適應新模式，提高新能力的重要表現，不能做銷售幾年了，方法沒有變化，模式沒有變化，但市場在變化、客戶在變化、我們就等于把自己的職業生涯推上了絕路，要學會敢于嘗試，敢于面對，敢于學習。不要用自己的從業年齡包裝自己，杜絕了一切學習機會。

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