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權變通達是孫子兵法中的管理之道

瀏覽次數：次更新時間：2014-03-04

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

　　故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。

　　是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

　　管理啟示：做為組織的高級管理人員受股東大會或者董事會的決議與決定，招募人力資源與采購原材料、設備，購置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業架構。一般的要注意的是要注意商業物流的作用與管理。要采用供應鏈管理模式來加強產品流、信息流、現金流的“三流”管理。在管理中運輸與交通管理也是一個重要的環節，在難以通行的地方，會給企業增節不必要求成本。在交通運輸好的地方，要注意選擇合適的交通運輸方式，主要是從事情的時間、方便、成本節約、質量、運輸量來考慮。現在的運輸管理有幾種方式，公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、管道動輸、航空運輸。有時根據企業實際情況采用多式聯運或者特殊運輸。通過交通運輸的選擇來克服地形、路線遠近、運輸費用等對企業的負面影響。所以，管理者在管理時，要注意的是，有的道路不要去走，有的競爭對手不要去與之競爭，有的市場不要去爭，即使是董事會的命令，因為情況的不允許，也不能執行。

　　管理者要精通在各種特殊情況下的機智應變的優勢與劣勢，利弊關系。兩利相權取其重，兩害相權取其輕。只有這樣才可說真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優勢與劣勢，利與弊。管理者得天時、地利，還有交通的便利，也不能綜合利用，更不能給予企業帶來長期利益。

　　聰明睿智的管理者，在思考組織長期生存問題時，必然兼顧到利害兩個方面。在不利于組織的生存與發展的情況下充分考慮到有利的因素。企業能順利應變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發展的因素，就能把威脅組織的各種危機預先排除。

　　要使員工們屈服，或者要使競爭者屈服，就要用他們最害怕的事情去威懾他們。要使員工們，或者競爭者任你驅使，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們。要使員工們，或者競爭者聽你的調遣，就要用各種利益去引誘他們。總之，在運用各種謀略時，要注意的是，不要觸犯國家法律法規。

　　最好的進攻就是防守與防備堅固。充分的準備是防范于未然。而最好的防守，就是進攻別人意想不到與疏忽的地方。防與攻，攻與防，其實就是在相互轉化中變化的。權變通達是管理者把思維與決策體現在各種復雜的環境中的。

　　總而言之，管理者有些弱點是害人害己的：只知道追求短期目標與利益，就有可能失去長期目標與利益。只知道拼命追求產量，就有可能忽視質量。只知道小心謹慎，不敢冒險，就有可能錯失機會。只知道創新與變革，就有可能使員工們難以適應，從而發生沖突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中計，做一些親者痛，仇者快的事情。廉潔好名，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過分溺愛員工，就有可能被煩擾而陷入被動。這些都是管理者的過錯，也是管理的災難。企業如果遇到危機，就有可能是這些危險引起的。對于這些問題，管理者要給予充分的重視。

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